从追求刷屏到看重转化，2026 年加密营销变天了

作者：Emily Lai

编译：深潮TechFlow

加密行业发展迅猛，注意力周期短暂，趋势的生命周期也在不断缩短。在上周日（11月16日）举行的 g(t)m con 1 大会上，我分享了主题演讲，内容涵盖了过去12个月中的观察与经验，并对2026年的发展趋势进行了预测。

此次演讲的核心信息，是与其他创业者、增长负责人及营销人员探讨我和 @hypepartners 团队对行业未来的看法，这对你的市场推广策略意味着什么，以及如何保持领先优势。

十个月足以改变很多事

自我在2025年2月于 EthDenver 大会上发表主题演讲以来，我们见证了以下变化：

• 超过319种新的稳定币问世（数据来源：@DefiLlama，链接：https://defillama.com/stablecoins）。

• 机构和华尔街通过企业区块链、DATs（数字资产代币）、ETF以及金融科技巨头采用稳定币的形式进入加密领域。

• 随着《GENIUS法案》的通过以及一位“对加密友好”的美国总统上任，监管变得更加宽松。

• 新发行代币数量增长超27%，截至目前已达到5.67亿（数据来源：@Dune，链接：https://dune.com/senlonlee/jia-mi-shi-chang-dai-bi-de-zong-liang-tong-ji）。

• 加密支付卡选项激增，仅2025年10月，在可见区块链上追踪到的支付卡交易量就达3.75亿美元。

• 预测市场如 @Kalshi 和 @Polymarket 达到新交易量高峰，同时有新平台不断涌现。

• 基于加密技术的数字银行和移动优先的金融科技应用不断推出（特别提到本周 @aave 推出的重量级移动应用）。

2024年的加密营销与当下的对比

去年11月，g(t)m con 在曼谷举办。彼时的主要趋势包括团队主导的营销、创始人品牌塑造、AI代理、互动“回复哥”、吉祥物营销、空投活动、实习生账号运营，以及由 InfoFi 平台提出的“心智占领”（品牌认知度）概念。然而，短短一年间，这些趋势已发生显著变化。从亚太地区（APAC）的流动性关注，到 ICO 的复兴，再到“CT Leads”（Crypto Twitter 线索），加密行业的变化之快令人瞩目。

再见，心智占领：心智≠增长

过去一年中，多个备受期待的代币生成事件（TGE）显示，尽管品牌“心智占领”达到顶峰，但由于价格表现未能达到 Crypto Twitter 的预期，买入需求日渐稀薄。从 KPI 的角度来看，行业重新聚焦于用户获取（包括 B2B 和 B2C）及用户留存。从叙事和趋势的角度来看，生态系统和应用正在推动围绕收入和回购的宣传。内部则在讨论如何通过代币策略、代币经济学以及激励设计来减少抛售压力。

随着行业基础设施、原语（primitives）和中间件的逐步完善，生态系统和区块链的关注点正转向应用。当传统金融机构开始部署资本，且已有数百万用户的金融科技应用采用区块链技术时，这不仅为整个加密行业带来了合法性，也让我们有机会触及 Crypto Twitter 以外的新用户群体。随着用户体验的改进、新应用的开发以及信任的建立，我们的目标市场（TAM）和可转化的受众范围也在扩大。这也意味着，曾经在 Web2 营销中表现为负 ROI/ROAS 的用户获取策略，如今再次变得有意义。

热门与冷门：趋势大盘点

以下是一个主观且不完全的“热门与冷门”趋势清单。这份清单最初由我整理，随后通过群策群力收集了我身边的加密风投朋友、加密营销小圈子（gc）以及 Crypto Twitter（CT）的意见。

接着，我将这些趋势和观察归纳为七大主题。以下是我在2025年的学习与观察的高层次概览与总结。虽然原定只有25分钟的演讲时间，但感谢 @clairekart 的宽容，让我在台上畅谈了45分钟。

1. 增长岗位的招聘与就业市场

浏览 @safaryclub 的全新营销职业板块。

随着行业逐渐成熟，我们看到后期发展阶段的企业以及 Web2 公司对加密营销人才的需求变得更加细化，而不再仅仅是传统的“全能型营销负责人”。多位招聘人员提到，高级或领导层营销人才（如首席营销官 CMO）的需求正在增加，远程工作的灵活性有所降低，同时对 Web2 营销人才的接受度也在提升。对于没有 Web2 营销经验的初级营销人员而言，门槛似乎比以往更高，因为市场上流通的加密原生营销人才也在增多（想想过去4年间那些失败或消失的生态系统所释放的人才）。

2. 绩效营销

去年2024年11月在曼谷举办的 g(t)m con 上，我探讨了数据驱动营销在漏斗模型中的应用及关键追踪指标。而现在看来，这些内容比当时更加切合实际。你可以观看录制视频回顾。

随着行业对用户获取和用户留存的关注，绩效营销正在强势回归。这意味着需要安装追踪工具（链上、产品/网站、分发渠道），进行增长实验，结合付费与自然流量媒体，从社交任务（social quests）进化到流动性任务（liquidity quests），开展精准的 KOL 营销活动等多元化策略。

我们观察到越来越多的工具被使用或需求增加，例如：

• 用于原生钱包广告投放的 @spindl_xyz、@gohypelab 和 @themiracle_io

• 用于精准小型 KOL 激励的 @tunnl_io 和 @yapdotmarket

• 用于流动性活动的 @turtledotxyz 和 @liquidity_land 等等。

此外，还出现了更具针对性的策略。我与一些永续合约 DEX 的团队交流过，他们正在通过“白手套”式的高端服务进行用户引导，包括一对一私信大户（鲸鱼用户）或利用亚太地区的交易类 KOL 吸引初始流量（当然也伴随一定的奖励）。同时，Web2 的付费广告渠道也在被重新利用，包括付费社交广告、搜索广告以及户外广告（OOH）。一个尚未被充分利用的渠道是 Telegram 广告。随着像 OpenAI 这样的 LLM 和 AI 生态系统开始构建广告产品套件，我们还将看到全新的广告投放场景。

3. 内容、内容、还是内容

今年，我们看到大量内容创作者和视频充斥着时间线。内容创作者的类别和形式也变得更加多样化，从视频博客（vloggers）、短视频创作者、技术讲解视频制作者，到直播主，以及讲究叙事性的电影化内容创作……同时，InfoFi 平台也推动了越来越多“代言人”型账号的出现，这些人通过积极发帖宣传项目（“yap”），希望从中获得收益。然而，我并不认为这个趋势会持续下去，“yappers”已被我列入“过时”清单。

上周我离开 DevConnect 会场时开了个玩笑，说大疆（DJI）的收入一定飙升了：

一些创作者是自由职业者，为他们热爱的品牌制作内容，例如 @coinempress 和 @DAppaDanDev。同时，也有品牌开始招聘专职的内部内容创作者，负责制作视频内容、视频博客（vlogs）、主持线上讨论空间（Spaces），并利用创作者的个人品牌（如像 @alexonchain 这样的 Crypto Twitter 领军人物）等。@dee_centralized 是我见过的在短视频加密浪潮中引领潮流的代表人物之一。

六周前，我拜访了纽约的 @solana 办公室，与 @justsayuluvjo 在 Solana Studio 会面。Solana Studio 是一个专门为创作者和项目创始人（如 @bangerz 和 @jakeclaychain）打造内容的专属空间。

此外，我们还看到品牌开始聘请演员、好莱坞级别的高质量制作团队以及摄影师，来制作精美的内容和广告。例如，@aave 在 Instagram 上率先推动内容创作（为其零售移动应用提前布局，策略非常明智），而 @ethereumfnd 则引入了像 @lou3ee 这样的叙事型创作者。内容形式也变得更加多样化——除了文字和视频，还有像 @boysclubworld 的直播系列、静态内容系列、播客、短视频片段、3D 和/或 AI 公告视频等。@OctantApp 也在为创作者提供资助。我最近还为有志创作者和现有创作者举办了一场工作坊，讲解品牌希望看到的内容背后的心理学。你可以在这里查看：

以下是演讲中的部分幻灯片，感谢 @_karlagod 的整理：

在 Hype（@hypepartners），我们在 DevConnect 周期间举办了4场内容创作者工作坊，并在今年1月引入了 @web3nikki 来领导全新的短视频部门。内容创作已经并将持续饱和，因此内容的质量、深度和制作水平将变得更加重要。同时，走出 Crypto Twitter（CT）圈子，吸引新受众的关注也同样关键。

X（推特）之外的广阔世界

今年在 Hype，我们探索（或重新探索）了多个新渠道，包括 YouTube、Reddit、AI 搜索引擎优化（如 Perplexity、GPT 等）、Instagram 和 Whop。在演讲中，我重点讨论了两个主要渠道：LinkedIn 和 TikTok。

以 LinkedIn 为例，我提到了 @Scroll_ZKP 的联合创始人 @sandypeng。对于那些不常用 LinkedIn 的人来说，她在2025年持续发布内容，从零开始实现了630万次浏览量和31,000名粉丝的增长。

她还分享了一些独家见解和数据（首次公开！感谢 Sandy）：

Sandy Peng（Scroll 联合创始人）在 LinkedIn 上的统计数据、技巧及目标。

2025年1月，我们注意到对 Instagram、YouTube 和 TikTok 等渠道的需求有所增加。因此，我们邀请了 @web3nikki 加入团队，并成立了一个专注于品牌增长和用户获取的短视频部门，重点放在 TikTok 等平台上。团队成员全部为 TikTok 原生用户，擅长利用算法实现内容传播，了解平台的有效策略，并能够针对加密视角调整内容策略。

Hype 的当前短视频（SFV）团队完全由 TikTok 原生用户组成。

自部门成立以来，我们已与12位客户合作，并积累了大量经验：

活动变得更具体验感和专属性

随着各种边活动的过度饱和（一个星期内可能多达500场），活动组织者在吸引参与者方面变得更加有竞争力。这种趋势也体现在周边商品（Merch）上。更高质量、更精心设计、并且限量赠送的商品成为新的标准。今年，我们看到私人晚宴的数量显著增加。比如，@metamask 在7月的 EthCC Cannes 上设立了一个全新的标杆：他们举办了一场仅限受邀者参加的活动，带领 KOL 和内容创作者乘坐快艇、直升机和飞机体验活动。@raave 则持续引领加密音乐活动的标准，邀请世界级的 DJ 并提供顶级制作支持。门票获取方式通常分层、限量，并通过一系列营销活动逐步释放。

这种专属体验不仅体现在线下活动中，也延伸到了线上。比如空投开箱、迷你游戏以及类似 Buzzfeed 的个性测试，这些活动都被设计成易于分享的形式。越来越多的灵感来自 Web2 的品牌活动、快闪店概念以及网红活动，并被引入到加密领域。

你可以在这里看到我们上周与 @octantapp 合作举办的烛光音乐会的一些场景。这场活动仅限受邀者参加，纯粹是因为场地无法容纳你们所有20,000名粉丝。不过，如果你对下一场体验感兴趣，可以告诉 @cryptokwueen 或我。

激励机制的重新定位与设计

1. 今年，我们看到激励活动从空投（Airdrop）逐渐转向 ICO。一些激励活动如今被重新定位为“特权”：

• “能购买这个代币本身就是一种特权”（类似于2021年 NFT 的白名单机制）。

• “如果你现在购买，你将获得以折扣价购买的特权。”

• 现在质押即可获得多协议的收益提升和/或积分。

• 想要获得最多的空投、折扣或积分，你需要达到最高等级（类似于航空公司和酒店的会员计划）。

所有这些让我想起了银行和 Web2 金融科技公司，它们将使用和接触其产品包装为一种特权。例如，我收到的 Chase 邮件写道：“恭喜！您已预审通过房屋再贷款资格。”我们将继续看到激励计划的发展，其形式将越来越接近忠诚度和等级计划。

AI 在营销与运营中的应用

关于 AI 在营销中的应用以及我们在 Hype 内部构建上下文引擎的经验，这里有一些见解

今年9月，我们推出了由 @antefex_moon（我们的 AI 副总裁）领导的 Hype AI 部门。更多详细信息可以通过我们 CEO @0xDannyHype 的分享了解：

我们正在全面测试 AI 的应用，以提升工作质量、研究能力、运营效率、测量精度以及项目管理效果。这需要持续的测试和调整。

另一个我们扩展的服务领域是 AI SEO/LLM SEO：确保你的公司能够出现在 AI 提示中，关键在于确保你的数据出现在 AI 训练的正确来源中。像 Ahrefs 和 SEMrush 这样的 Web2 工具已经开始显示 AI 可见性测量。此外，OpenAI 已正式宣布正在探索其广告平台。这将为营销人员带来新的广告投放方式和策略。

预测

以上分享的趋势和观察，已经影响了我们在 Hype 的一些业务和营销决策。在分享我保持领先的框架之前，我收集了一些 Hype 团队对加密营销的预测。你可以阅读 @0xdannyhype、@ChrisRuzArc、@groverGPT、@izaakonx 和 @Timmbo_Slice 等人的观点：

如何保持领先

趋势的生命周期越来越短，原因包括：

1. 壁垒降低（例如，由于 AI、互联网和工具的普及，内容创作变得前所未有的容易）。

2. 加密行业的受众规模有限。

3. 新公司不断涌现，每天都在争夺注意力。

营销需要持续的创新、测试和实验。战术上的“先行者”可以利用新颖性来捕获品牌关注，直到这种战术变得饱和。你也可以重新测试旧的策略和美学，以重新唤起新鲜感。这是一个不断循环的过程。

当他们左冲右突时，你选择另辟蹊径。当他们在左冲右突时，你不妨坐在树下，连接更高的意识，挖掘尚未探索的领域。然后，重复这一过程。

要保持领先，关键是时刻关注行业动态，从加密领域之外汲取灵感，并以第一性原理为出发点（这需要头脑风暴、深入思考和评估，而不仅仅是复制他人）。以下是一些帮助你定义预测和营销策略的问题：

…那么，你的预测是什么？