Alliance对话Starpower：Web3的YC是如何崛起的？

访谈嘉宾：William Robinson，Alliance主管 & 加速器导师

主持人：Laser（Starpower 联合创始人）

Starpower 很荣幸邀请到了 William Robinson——Alliance的主管及资深加密领域导师，分享他在加密与能源领域的宝贵经验。本期节目围绕 Starpower 即将上线的主网、DePIN 项目的挑战与机遇展开深入讨论。Will 还讲述了他在加速器中指导的多个成功案例，包括对团队的严格要求及高标准设立如何推动项目实现爆发式增长，以及他为什么看重并选择 Starpower。通过这次访谈，我们将一起探讨 DePIN 如何在 Web3 与能源管理之间架起桥梁，推动更智能、更高效的能源网络建设。

音频记录与翻译由 GPT 生成，因此可能会有一些错误，请收听完整的播客。

背景故事

Laser： 嗨，Will，非常荣幸今天能邀请到你作为我们 DePIN Power 播客的第三位嘉宾。在正式开始之前，我想先介绍一下为什么我们今天会有这个播客的背景故事。Starpower 刚刚从 Alliance 第 13 期加速器毕业。而你，我相信你是 Alliance 最优秀的导师之一，最重要的是你也是我们这一期中最受欢迎的导师。所以因为我们计划在接下来的几个月中上线主网，我们想邀请你来做一次深入的讨论。今天的话题会更多地涉及 Alliance、DePIN 以及你作为导师看到过这么多项目后的洞察。对创始人们，你有什么建议？那么，我们可以从你简单介绍一下自己、你的背景，以及是什么驱使你加入 Alliance 的开始吧。

Will： 好的，那我现在就介绍一下自己。我叫 William Robinson，是 Alliance的主管，同时也是 Alliance 加速器的导师。我在 Alliance 已经待了三年半，现在已经经历了十期加速器，指导了大约 200 个团队。我的背景有点不同寻常。我曾在 Grant Thornton 担任了三年半的加密审计师，帮助审计那些在资产负债表上持有加密资产的公司，并与监管机构沟通。例如，如果你是一家在开曼群岛的基金会或基金，资产负债表上有加密资产，你需要向 SEMA 报告。而 SEMA 需要审计师来核签你的资产。如果你是以太坊基金会，位于瑞士，你也有报告加密资产持有情况的要求。全球的交易所也是如此，因此我在这些公司深入研究了大约三年半，确保他们正确持有加密资产，让 Grant Thornton 了解其中的风险。基本上，掌握了企业级的政府认可的合规控制。这也是 Alliance 最初雇佣我的原因，就是带来一种基于企业级政府认可的合规控制的新视角。大多数人在作为工程师构建协议时，通常是这样的：随便做吧。我们就这样编写代码，自己管理安全性，随着时间的推移，项目越来越大，需求也越来越多，如果他们希望 IPO，这些需求会膨胀起来。在此之前，我在游戏设计方面有博士学位，教授了大约七年的游戏设计。我的背景主要是机制设计，这也是我最初进入加密领域的原因。我当时基本上在研究如何在电子游戏领域中修改游戏设计，使得玩家的行为改变。然后我表弟 Dan，他是 Paradigm 的研究员，比我进入加密领域更早，他跟我说，“你应该离开游戏领域，来做加密的机制设计，这会更有趣，也更有影响力。”他在这两点上都说对了，制作游戏和玩游戏完全不一样，制作游戏要乏味得多。所以我很高兴自己做出了这个选择。是的，我在 Alliance 会帮助团队做很多事情，包括帮助团队筹集资金、为 Demo Day 做准备、考虑合规问题、思考游戏化的方案、帮助我们的社区成长等等。作为社区负责人，除了所有其他的职责外，我的工作就是成为 Alliance 的友好欢迎面孔，并让大家愿意成为社区的一部分。

Laser： 是的，你还帮助大家顺利从加速器毕业，并取得高质量的项目成果。

Will： 是的，设定高质量标准是需要时间去掌握的技能。当我刚加入 Alliance 时，我并没有信心，甚至没有社交技能去告诉创始人，他们做得很差，需要更加努力，更加聪明地工作。但在这么多次之后，现在非常容易清晰地告诉创始人们，他们在 Demo Day 的路上哪里做错了，我又如何可以帮助他们变得更好。

Laser： 是的，我必须坦白说，通过这次经历我自己进步了很多。我想可能有超过 30 封电子邮件，来回讨论如何改进我的演示文稿和 Demo Day 视频。是的，所以。

Will： 那还不算多呢，有的团队达到 95 封邮件，所以你还可以更努力。

对创始人的建议

Laser： 哈哈是的，我知道。所以，我真的非常感谢你对高标准的坚持，我认为这使我们所有的项目都能以高质量毕业，也让 Alliance 取得了成功，尤其是今年。你提到你已经指导了大约 200 个项目。你有没有什么特别的见解，或者说一些项目在这么长时间的辅导后，成功的主要特点是什么？

Will： 哦，是的。这取决于项目的方向以及他们想要解决的问题类型。在消费类领域，成功的团队是那些能够快速迭代的团队。这个领域是一个靠“爆款”驱动的业务。这意味着你基本上需要多次尝试，开发很多产品。例如，Pump.fun 在 Alliance 期间开发了三个产品，只有第三个产品真正成功了。之前的产品都算是没有什么起色。对于很多游戏项目来说，他们最大的遗憾就是没有在早期制作足够多的原型，没有探索足够多的可能性。所以我会看重那些灵活且能够改变想法的团队，这也意味着他们必须能够快速交付，并且技术能力要非常强。我认为这也是我们从 Y Combinator 继承来的挑选团队的理念的一部分，就是你需要找到那些创始团队中有很多工程天赋的团队，这样他们才能快速地推出最小可行产品（MVP）。

关于团队规模的思考

Laser： 今年有很多人问我为什么 Alliance 孵化了这么多成功的项目。从你的角度来看，是什么原因促成了 Alliance 的成功？我不想特别强调今年，而是过去几年、今年，以及未来的团队。

Will： 所以，我的意思是，我们在过去的项目中有一些很棒的创业公司，比如 Stepn 和 Pendle。我认为今年当然 Pump.fun 引起了很多关注，我们最近在消费领域取得了不少成功。当你的成功来自面向消费者的应用时，更多的公众就会知道你。因为更多的公众使用这些应用。比如说，Stepn 的区别在于它针对的是很多并不在加密推特上的普通用户，而 Pump.fun 则瞄准了整个加密推特，所以每个人最终都听说了我们，我们的成功也因此变得广为人知。但 Stepn 曾一度达到 220 亿美元的市值，这是一个极其成功的公司。

所以是的，我们已经取得了一些成就，我认为我们在 Alliance 团队的成功中其实功劳很小。绝大多数的工作始终是由创始人完成的。这些团队的成功在他们来到 Alliance 之前就已经有 90% 的决定性因素了。我们非常擅长吸引团队来申请。然后我们为这些团队非常努力地工作，以便他们能告诉其他人以后也来申请。比如说，Pump.fun 是由另一个团队推荐给我们的。实际上，大约 60% 的团队是由之前的校友推荐给我们的。这就是我们长期以来一直在推的一场滚雪球运动。在 Alliance 早期，我们甚至不得不免费工作。我们不得不帮助那些没有曝光的团队，因为没有人知道我们是谁，也没有人信任我们。但如果我们愿意为他们工作而没有任何回报，为什么不呢？我们证明了自己的价值，然后他们就会告诉市场上的其他人，“你应该申请 Alliance，他们真的会帮到你。”这就是我们吸引有才华团队的方式。

在团队加入我们计划之后，我们真正做的事情只有一件，就是让他们保持聚焦。聚焦于产品市场契合度。我们不会告诉他们发行代币，我们不会教他们代币经济学，我们也不会帮他们招聘。事实上，我们更多的是帮助他们解雇成员。我认为团队加入 Alliance 后，规模反而会变小，而不是变大，因为我们知道保持一个精干且敏捷的团队对于实现产品市场契合度有多重要。

Laser： 是的。所以我想最好的团队会吸引最好的团队。而且我记得几个月前我们第一次在线上见面时，你提到团队的整体智商会随着团队变得更大而降低。所以我还记得那次话题，我也应用了这一点。所以相比那个时候，我们的团队大概减少了三分之一，是的，相比那时候。

Will： 哇，确实有效。是的，这是 David Vorik 教我的。他是 GLOW 的创始人，另一个能源领域的 DePIN 项目。他在三期前参加了 Alliance 的加速器，他在 Sia 的经历中学到并教会了我这一点。每次你的团队规模翻倍，它的智商大概会降低 5 点，是的，从 1 到 2 人，从 2 到 4 人，从 4 到 8 人，每次都是这样。而且每当你的受众规模翻倍时，它的智商也会降低 5 点。所以你最初的 10 个用户非常聪明，但接下来的 10 个用户对加密的了解就少一些了。而当你有一百万用户或一百万人知道你的产品时，你就必须设计世界上最简单的东西。我认为这是一个非常好的见解。

Laser： 是的，我觉得这不仅团队的智力会下降，团队的效率也会随着团队规模的扩大而降低。

Will： 是的，绝对如此。团队的效率真的会随着规模的扩大而下降。因为你必须投入更多的时间和精力在管理和协调上，而不是专注于执行任务。这就是为什么很多快速成长的公司最终都会经历瓶颈期。当团队变大时，沟通成本增加，决策过程变得更慢，信息的流动也会受到影响。我们自己在团队发展过程中也经历过类似的情况。我们学到了很多，特别是在决定什么时候扩大团队，以及如何保持团队的灵活性和高效性。一个高效的小团队能在短时间内快速做出反应，这对产品的迭代和市场的适应非常重要。

好的，这是你提供的内容，我按照你的要求对其进行了调整，合并了重复的段落：

选择对的创始人

Laser：是的。另一个问题我想问的比较普遍。今年你们也在关注新的一期加速器，我想是第14期。那么你们看到的趋势是什么，热门话题是什么？

Will：目前在加密领域最大的趋势，从我们的角度来看以及从申请的创始人们来看，是AI代理与迷因币的交汇点。大量的AI文化代币化现象正在发生。许多优秀的创始人正在带着这些想法申请。我们仍然看到过去四年来的经典想法，这些想法随着时间的推移变得越来越好。

Will：关于Alliance的一个重要点是，我们实际上并不挑选具体的方向，而是挑选创始人。所以，如果最好的创始人在做游戏，尽管游戏市场非常小，我们仍然会和那些优秀的创始人合作。我们不仅仅专注于执行力强的创始人，还专注于能够加入我们社区的创始人。我们希望他们能批判性地思考，找到正确的想法。最重要的是，他们能够调整方向并最终找到合适的路径。

Laser：是的，所以你们更注重的是人，而不是热门话题或热门叙事的团队。

Will：我们负担不起投资热门话题的项目。举个例子，如果你一年前在比特币上开发一个L2，并且有20人的团队，你的估值可能是5000万，而我们的估值才500万。所以当话题很热时，我们无法投资。这迫使我们采取逆向思维，提前六个月思考市场方向。有时，我们会通过侧基金投资这些热门话题作为潜在的战略投资，但这不是我们加速器计划的一部分。我们的加速器计划占我们投资的绝大多数。

Laser：是的，最优秀的人通常会走那些较少人走的路。所以你们更专注于未来，关注下一季或者下一步会是什么。你们的做法为行业提供了领先的信号，特别是今年，我相信这将成为接下来一年的趋势。

Laser：这和我们的过去有些相似。比如我们两年前开始创建Starpower时，DePIN这个词甚至还不存在。而现在，DePIN已经成为了一个热门的叙事，但我们已经构建了两年。像你之前提到的Alliance，你也指导了Glow等DePIN项目。你怎么看待DePIN项目？这些项目在用户获取方面是不是更难？它们是否能够成为Web 2和Web 3之间的桥梁？

Will：DePIN项目在用户获取方面确实需要更聪明地进行思考。以Glow为例，他们最近在筹集资金方面取得了巨大的成功。虽然他们有一个很好的协议和产品，但太阳能农场在从Web 2转向Web 3时有很多犹豫。他们采取了一个非常独特的方式：直接购买这些太阳能农场，通过收购并提升它们的盈利能力，迫使农场加入Web 3生态。这种方式虽然疯狂，但也极为有效。对于这些成功的协议，你需要从根本原则开始思考，而这正是David Vorik非常擅长的。作为创始人，他能专注于解决最重要的问题，而不是被小事分心。

Will：目前大多数DePIN项目都在通过代币空投来吸引用户。但我认为，只有当你的协议能立即为用户提供某些有价值的东西时，代币空投才是有效的。如果只是为了代币而来，管理起来会非常困难。比如我喜欢Starpower的Starplug，因为它能调节能源使用并为用户节省费用，提供一些有用的指标。即使没有代币空投，它也是一个很好的产品。加上代币后，它将更具吸引力，可以更快地扩展网络，最终形成真正的能源市场。

能源DePIN

Laser：过去三周里，我见了大约60个人，都是在Demo Day后你们介绍的项目。很多人问到关于代币的问题，尤其是关于如何获取用户。对于像我们这样的项目，现实世界的需求是存在的。无论是太阳能电池板、插座还是电池，Web 2的人会购买这些设备。我们所做的实际上是在这些基础设施上增加代币激励，这有助于更快速地扩展网络。如果我们达到足够的用户数量，供应侧的收入门槛将降低，从而形成一个新的收入层。这也正是为什么DePIN项目能够成为Web 2和Web 3之间的桥梁。

Laser：我想进一步探讨这个问题，特别是因为你提到了Glow和Starpower都是能源DePIN项目，并且我们最近也获得了顶级VC的资金支持。你提到加拿大蒙特利尔的能源公司一年前就在做虚拟电厂业务。你认为DePIN如何帮助能源行业解决气候变化问题？

Will：让我先提供一些背景。在我所在的地区，虚拟电厂项目的出现始于大约两年前。魁北克政府对能源生产有垄断权，控制着大部分能源供应。尽管他们生产了大量便宜的水力发电，但在高峰时段电网的调节存在困难。因此，魁北克政府推出了Hilo项目，旨在通过改变居民的能源消费方式来缓解电网压力。这个项目鼓励人们在高峰时段前预热房子，或者在午夜关闭热水器。通过这种方式，政府能够更有效地调节电网，避免浪费资源。

Will：我认为这是一个非常好的思路，能够使电网更加智能化，而虚拟电厂正是实现这一目标的重要途径。当你们申请加入Alliance时，我是你们的最大支持者之一，因为我见证了这项技术及其带来的巨大潜力。我相信，通过虚拟电厂，我们能够更有效地解决能源消耗问题，从而应对气候变化。

Will：任何能调节能源的方案都对气候变化有益，而这是我们这一代人必须解决的最大挑战之一。加密技术在这里能发挥关键作用，帮助协调全球范围内的人们。Starpower和其他类似的DePIN项目就是一个很好的例子，它们通过协调不同个体和资源来积极影响电网，推动可持续能源的普及。

Laser：关于我们做这个项目的原因，我想做个回应。作为一个已经在Web 3待了近七年的从业者，我个人非常希望能够让Web 3对现实世界产生有意义的影响。过去十年里，Web 3还是像赌博一样，但我相信它会成为一个巨大的行业。就像互联网在20或30年前那样。推动Starpower的原因正是因为我们希望通过Web 3、区块链和代币经济学来推动对公众有益的事情。

Laser：另外，我想回应你提到的“协调”这个概念。DePIN的最后一个词是“网络（networks）”，我们可以通过区块链和Web 3的代币经济学，在全球范围内低成本地协调人们，以实现以前无法实现的目标。这正是DePIN的独特之处。

给Alliance申请人的建议

Laser：最后一个问题，如果有创始人想申请Alliance，或者对Web 3行业有兴趣，你有什么建议吗？我们应该建设什么？

Will：对于那些想申请加入Alliance的创始人，我有一些建议。如果你想加入我们由300多位创始人组成的社区，并获得最需要的支持，告诉我们你是谁，为什么你必须做这件事非常重要。是什么让你与众不同？有些创始人可能拥有常春藤学校的学历，或在Google担任IC 12，或者曾获得奥运金牌。但我们更看重的是创始人背后的独特动机和驱动力。创业是痛苦的，需要非常特别的动机才能支撑下去。

Will：如果你有非常强烈的驱动力，哪怕是尴尬或者荒谬的原因，也不要隐藏它。创业的过程中充满挑战，必须有非常强烈的情感驱动才能成功。这是我给申请者的建议。

Laser：谢谢你的建议。确实，我们常常是那些愿意为世界做有意义事情的人在一起讨论和分享想法。

Will：非常荣幸能参与，祝你一切顺利。

Laser：谢谢，今天就到这里了，非常感谢你的时间，Will。

Will：谢谢，祝你们好运。

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