奥美西班牙CEO揭秘：90%的加密品牌消亡，根源不在技术而在“雷同”

奥美西班牙首席执行官Jordi Urbea在伊比沙科技论坛2026上接受BeInCrypto采访时直言：大多数加密品牌消亡，不是因为技术不行，而是因为它们没能让任何人感受到差异。“雷同”才是真正的杀手。

Urbea拥有25年品牌塑造经验，他对加密营销的评价一针见血，数据也支持这一观点。

每个加密品牌看起来都一样

Urbea指出，加密广告已陷入千篇一律的模板。换掉Logo，信息几乎不变。“如果你看看加密行业和所有广告，它们完全相同。你换掉Logo，还是一样。”数据显示这种雷同很容易蔓延：每周有150到300种新代币推出，约1.07万种仍在活跃，但比特币和以太坊占据了近75%的总市值。成千上万个近乎相同的项目争夺日益缩小的注意力份额，在这种拥挤中，复制粘贴的信息瞬间消失。“很难找到一家公司说‘这个加密货币完全不同’。其余都在重复，一条接一条。人们会说，无聊，都一样。”

技术很好，但没有故事

对Urbea而言，失败很少是技术问题。他目睹过许多强劲项目因为一个更简单的原因消亡。“多年来我与许多初创公司合作，它们大多消失，因为无法解释一个品牌与另一个品牌的区别。有人拥有惊人的技术和想法，但缺乏解释能力。”初创公司数据基本印证：CB Insights发现企业失败的首要原因是市场没有需求（约42%），营销和推向市场的问题占很大比例。资金耗尽在某些列表中占70%，但那是最终症状，根源通常在于上游的沟通价值缺失。通讯和市场适应失败位居榜首，而非技术故障。加密领域极端放大这一模式：自2021年以来推出的代币中超过53%已经失败，2025年是有记录以来最致命的一年。这些项目大多不是被代码缺陷击垮，而是从未给市场一个记住它们的理由。

跟风陷阱

Urbea认为模仿是雷同背后的机制。团队复制竞争对手有效的做法。“某些情况下，人们重复对别人有效的公式。‘那家公司做得好，所以我照做。’跟随领导者并重复。但到第十条信息，你的品牌消失了，你的信息消失了，你成了一艘在黑夜中迷失的大船。”营销科学提供了一个有用的视角：Byron Sharp和Ehrenberg-Bass研究所认为，品牌成长靠的是区分度而非单纯差异，因为买家快速决策，很少细究细节。这一观点强化了Urbea的论点：复制竞争对手会抹掉独特的资产——声音、色彩和语言，让品牌根本无法被记住。没有这些，回忆率崩溃。同样的逻辑困扰着追逐潮流的Web3营销者：当每个活动都借用相同的钩子，没有一个能深入人心。

建立无人能复制的品牌

Jordi Urbea给出了直接补救方案：停止借用公式，建立自己的。“如果你创造自己的空间、自己的语言、自己的工作方式——这就是我谦卑的建议。”回报是可衡量的。Kantar分析了4万个品牌，发现独特性与消费者愿意支付的价格之间存在强关联。有区分度的品牌能获得更高利润和更低价格敏感度。研究还表明，新鲜多样的广告提升回忆率，而重复很快失效。因此，独特的声音是一种资产，而非成本。对加密创始人来说，教训与经典营销智慧一致：技术可能打开大门，但身份才能让品牌存活。随着自动化在每个渠道中注入更多内容，Urbea的警告愈发响亮：在一个复制品泛滥的市场中，唯一安全的做法是做到无法被复制。