作者：帝亚梵
2022年，一个斯坦福毕业生的账面财富一度超过20亿美元。
他创建的OpenSea是全球最大的NFT交易市场，估值133亿美元。
就在NFT泡沫破裂前的几个月，他做了一个更关键的决定离开。
两年后，他的新公司7个月增长10倍，拿到a16z、Sequoia、Menlo全明星投资，估值5亿美元。
他叫Alex Atallah。他的新公司叫OpenRouter。
这是一个关于时机选择和方法论复制的故事。
OpenRouter是谁？在做什么？
如果你是一个AI应用开发者，肯定知道OpenRouter的大名，它最大的作用就是帮助开发者解决模型切换的痛苦：
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想用Claude写代码，却发现它经常容量不足
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想用GPT做分析，但价格让你肉疼
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想试试开源模型，发现还得重新写一套API集成
每个模型厂商的API都不一样。每次切换模型，你都要改代码。
OpenRouter做的事有点像携程，把所有航空公司放到一个APP里。
一个API，访问300+个模型。60+个提供商。切换模型？改一行代码。
两次创业，同一套方法论
Alex Atallah在创业之前已经有硬核的软件背景：斯坦福计算机科学专业，Palantir工程师，OpenSea联合创始人兼CTO…
他自己在播客里解释了两次创业的共同点：
“OpenSea organized this very heterogeneous inventory and put it together in one place… You see a lot of those similarities with how AI works today.”（OpenSea把非常混乱的NFT库存整合到一个地方……AI今天也一样。）
他的方法论是什么？
找到一个 “碎片化生态”，然后做“聚合层”。
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NFT时代：元数据标准各异→OpenSea聚合
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AI时代：API标准各异→OpenRouter聚合
Alex在一次播客中说了一句让我印象深刻的话：如果只需要600美元就能训练出一个AI大模型，那未来可能会有几万、几十万个模型。这时候，它们就需要一个属于自己的’市场’。
2023年初，这是一个极端反共识的判断。当时的主流叙事是：OpenAI已经遥遥领先，其他模型都是陪跑。
但Alex押对了。
今天，光是开源模型就有上千个。Claude、Gemini、Llama、Mistral、DeepSeek……每隔几周就有新玩家入场。
模型爆炸式增长的世界，需要一个”聚合层”。 这正是OpenRouter的位置。
一个被低估的巨大市场
OpenRouter的成功背后来自AI市场如今肉眼可见的趋势，“推理”将取代“训练”成为主力。
推理和训练的区别，这个市场的未来趋势，昨天在Groq的解读说得挺清楚了，欢迎去看看。
COO Chris Clark的观点可以供大家参考：
“We believe that inference costs will eclipse salaries as the dominant operating expense for most knowledge-based companies over the next five to 10 years.”（我们认为未来5-10年，AI推理成本将超过工资，成为知识型企业的最大运营支出。）
这一点其实从OpenRouter自家的数据就能看出来。
业内知名的AI模型”大众点评”
作为这个赛道最早的参与者，OpenRouter有一个独家优势：排行榜。
累计处理超过100万亿个token后，他们知道：
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哪个模型写代码最强
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哪个模型性价比最高
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哪个模型在特定任务上突然起飞
这个排行榜已经成为行业重要参考，在开发者社区中具有较高认可度。
更离谱的是什么？2025年4月，一个叫”Quasar Alpha”的神秘模型在OpenRouter上线。
几天后，大家才知道：这是GPT-4.1，OpenAI选择在OpenRouter上独家首发。
因为OpenRouter有一个杀手级资产：全网最大的多模型使用数据集。
每天，几百万开发者在这里调用不同模型。OpenRouter知道：
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哪个模型在什么任务上表现最好
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哪个提供商最稳定
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哪个时段最便宜
这些数据，造就了业内最权威的LLM排行榜。据Menlo Ventures披露，连Andrej Karpathy（前特斯拉AI总监、OpenAI联创）都曾公开推荐。
数据飞轮一旦转起来，后来者很难追上。
OpenRouter怎么赚钱？
OpenRouter的商业模式相对简单：你用模型花100块，他们抽5块。
模型厂商定价多少，他们就按多少收。他们赚的是“过路费”，不是“差价”。
这个模式挺符合欧美中介生意的模式：
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保持中立定位
：如果OpenRouter自己有模型，你会信他的排行榜吗？
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随市场自然增长
：AI市场越大，他的分成越多
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网络效应
：用户越多→数据越准→排行榜越有价值→用户更多
Alex原话：”We want developers to not feel vendor lock-in. We want them to feel like they have choice and they can use the best intelligence, even if they didn’t before.”（我们不想让开发者被厂商绑定。我们要让他们有选择权，随时能用最好的智能。）
财务数据（据披露）
8个人，年化近1亿GMV。
这个人效比，在同类创业公司中属于领先水平。
大市场、小空间
说完亮点，必须说说这个模式的一些问题：
OpenRouter的核心优势是”数据”和”社区”，飞轮已开始转动（用户越多→数据越准→排行榜越有价值），但这套模式也意味着它和开发者的生态的繁荣萧条息息相关。
这个业务要能繁荣离不开越来越多的中小开发者出现，因为他们没有时间做这类聚合开发，也没有体量和AI厂商谈价格，所以需要一个中介人来完成这事。
这个业务对大厂而言，做测试时可能有点价值，真正规模上路一定会甩开它。
其实不用说大厂了，用量大一些的中型项目都会想绕开它，比如现在就有一个开源替代品叫LiteLLM，免费，可自部署。
对成本敏感的开发者会问：“为什么要给你5%？”
如果竞争加剧，这个抽成比例可能会从5%降到3%、甚至2%。
那时候能否维持最新披露的100倍高估值，就是未知数了。
当然，它现在仍属于早期，还会继续高高速增长，它的上限只是分析时要提前考虑的问题。
一分钟看懂OpenRouter
Q1: OpenRouter是什么？
OpenRouter是一个LLM大语言模型API聚合平台。通过单一API接口，开发者可以访问超过300个模型（包括GPT-4、Claude、Llama等），而无需分别集成每个模型厂商的API。
Q2: OpenRouter跟LiteLLM有什么区别？
两者都提供LLM API聚合，但模式不同。OpenRouter是托管SaaS，收取5%抽成；LiteLLM是开源项目，可自部署，无费用。OpenRouter的独家优势是其公开的模型排行榜和更广泛的提供商覆盖。
Q3: OpenRouter的创始人是谁？
Alex Atallah，斯坦福大学计算机科学专业，曾OpenSea（全球最大NFT市场）联合创始人兼CTO。他2022年离开OpenSea，2023年创办OpenRouter。个人账面财富一度超过20亿美元。
Q4: OpenRouter融资了多少钱？
2025年6月，OpenRouter完成了总计4000万美元的融资（种子轮+A轮），由a16z和Menlo Ventures领投，Sequoia参投，估值约5亿美元。
Q5: OpenAI为什么在OpenRouter测试新模型？
据OpenRouter披露，OpenAI曾在其平台以匿名方式测试新模型，以获取开发者的无偏见反馈。这表明OpenRouter社区在业内具有一定影响力。
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