作者：Gary
作为一个Web3项目方，如果让你在 100 个 Twitter KOL 的 feed 流和一家媒体这两个信源之间选一个，你会选哪个？
一、旧有对 KOL 的定义已经过时
当我们说 KOL 时，我们在说什么？
Wikipedia 把 KOL 定义为「向基层媒体受众阐释媒体信息的活跃用户」，根据传播学理论，媒体的信息并不直接流向目标受众，而会经由一些中介处理，在这个过程中，有影响力的人会消化信息并将其传播给公众。
翻译到币圈，Wikipedia 认为信息的传递过程是这样的：项目方/阴谋集团→ 媒体 → KOL → 韭菜。
这个信息传递的过程是错误的，旧有对 KOL 的定义已经过时。
二、币圈媒体的历史周期律
五年前，币圈几乎没有中文媒体存在；现在，媒体一篇商务文章的报价也许已经足够 cover 一个实习生一年的工资。
草创阶段，媒体聚集着一批最优秀的作者，他们拥有最顶级的新闻敏感度，夜以继日地写稿，甚至乔装打扮线下探访项目方的办公地点只为报道出最优质的文章。随着竞争格局逐渐成熟，流量基本盘逐渐稳固，最优秀的作者要么成为管理层，要么自己出来创业（其实媒体一直是币圈隐秘的黄埔军校），团队变得养生，原创内容逐渐成为新韭菜的行活，PR稿的比例也很难继续维持在极低的水平——印钞机已经制造出来了，谁能忍得住不日夜开动呢？
三、KOL 对媒体的短路
抽象而言，信息沿着「生产者→传递者→消费者」的链条流动，过去媒体的生态位是传递者，甚至有时还更偏生产者，KOL 则居于传递者和消费者之间；现在正好反过来：媒体滑落到传递者和消费者之间，一些 KOL 则升格为信息的生产者，乃至于他们就是阴谋集团本身。
绝大多数 KOL 的信息质量都不如媒体，他们贩卖的是情绪（八卦、段子、黄推）；少部分 KOL 的内容与媒体形成差异化；极少部分 KOL 的信息敏感度、整合与输出能力不输专业媒体 —— PVP 日益严重的今天，用户日益增长的 alpha 需求由这极少部分非常 degen 的 KOL 在提供：他们逐渐短路了媒体。
但正如顶级 Marketing Agency 创始人 @dov_wo 所言，现在优质KOL完全不够，现在有很大的机会——大多数 KOL 还在贩卖情绪，并没有真正意义上的护城河。
四、KOL 的种姓制度
- 婆罗门：发CA就有买盘。他们拥有媒体梦寐以求的社区，他们的链上行为成为影响市场的重要力量，他们被动地成为了阴谋集团；
- 刹帝利：输出认知、生产叙事，长推与故事是他们的产品，卖给项目方也卖给散户，他们也是阴谋集团；
- 费舍：解读技术、制作介绍与教程，他们用通俗的 thread 翻译信息产业上游晦涩难懂的语言；
- 首陀罗：整合信息，包括产出日报、搜罗工具以及制作图表，这本质上是以一人之力对抗一个专业媒体团队，很容易吃力不讨好。
媒体是一只军队，修习的是「武穆遗书」，可以凭借专业积累和人力杠杆碾压费舍与首陀罗，因为这两者追求的是全面与可靠，是在再分配信息的权重，也即广义上的策展工作——这点上，没有任何个人能比媒体强。
婆罗门和刹帝利不求全面可靠，而求一剑斩仙，媒体便对他们束手无策—— KOL 中的婆罗门练的是剑宗，凭借自己的一手赌技独步武林；KOL 中的刹帝利练的是气宗，成为关系网络中的结构洞，站在 IQ150 的角度为 IQ100 者编织想象的共同体。
更有甚者，能横跨各个业务，通杀婆罗门、刹帝利、费舍和首陀罗的赛道。比如 @nihaovand ，既有顶级链上选手 @BTC_Prophet_ 的合作，拥有强大社区，又擅长输出叙事长文，贡献优质观点，还维护着 @AsianOnChain 这样的科普资料站，还在媒体上开设专栏，更日常根据市场热点撰写推文、制作mapping……
五、散户画像的变迁
楼市有个铁律：短期看政策，长期看人口。
币圈也一样，新一代散户的画像已经大幅变化，失去对热点的理解失去很多，失去对受众的理解失去一切。
正如盘主 @thecryptoskanda 所言，年轻一代根本不买上一代的账，他们更会做流量，CX更赤裸，以前团队卖梦想做业绩，年轻人不需要，他们需要更快见效的东西来做大流量和影响力，再反过来更快的变现。这届CX团队，是以冲土狗社区或者KOL带队的形式来做，层级返佣逻辑逐步被淘汰。
具体而言，这一代炒币人还没上小学时乔布斯就已经去世，他们没有统一地买过iPhone3和锤子手机，也没有为任何人的梦想窒息过，他们既精英又草莽，既书生又现实，既勤奋又懒惰——他们以各种奇形怪状的方式从五花八门的地方生长起来。
不仅比特币、ICO对他们是历史，连Defi、NFT、Gamefi 对他们也是历史。他们完全不吃密码朋克、去中心化这一套，他们很清楚 L2 就是机房，然后很快乐地在机房链上玩耍。zk 对他们不是笑话，因为他们压根没往这个方面想过——谁会翘课去币圈研究学院派的东西呢？
这点不仅攒项目的镰刀需要理解，媒体和 KOL 也需要理解——这点上，KOL 目前以其轻盈的身段领先媒体半步。
六、媒体的转型
事实上，我认为媒体现在被过分FUD了，媒体和以太坊的处境很像——甚至可以说媒体的复兴是比以太坊的复兴更具确定性的事，因为我观察到了媒体的自救：
一方面，KOL 的确在蚕食着媒体的市场份额，但媒体毕竟还是可以一天四班倒让快讯不开天窗，也可以通过团队协作降低热点捕捉、信息整合、真实性核验的工作中的交易成本，科斯告诉我们：就算媒体人才流失再严重，这个生态位依旧会存在。
另一方面，媒体正在悄然转型：过去的媒体是在用人力杠杆将非结构化 Alpha 聚合为结构化的 Beta，现在的媒体追求信息 Alpha 化和风格的抽象化：以@BlockBeatsAsia 为代表的媒体不仅保持着优质信源、专业新闻的基本盘，还很清楚人们爱看脱口秀而不爱看新闻联播，于是吸纳了很多优秀的年轻血液扫描链上、冲击土狗并撰写真正能帮用户赚到钱的报告，他们炒币凶猛、性格抽象而文字专业，是市场中一股新生力量。
七、尾声
@LeotheHorseman：注意力就是流动性，流动性就是注意力。
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