胡志明市HSC大會：垂直戰略和本地支付軌道為何是解鎖鏈上金融的關鍵

8月15， HSC會議 最新一屆在胡志明市舉行，匯集了來自金融機構、科技公司和創投界的資深人士，共同探討區塊鏈基礎設施、數位資產和鏈上金融市場的未來。

其中一場精彩的演講是“成功推出無國界新銀行的秘訣”，演講者是 OrbitX 的全球行銷和成長主管 Harsha MV。 

哈沙基於對拉丁美洲、東南亞和非洲交易所、錢包和新型銀行建設者的廣泛實地研究，挑戰了穩定幣普及主要是一個軟體問題的假設。相反，他指出了當今數位金融的核心悖論：數十億人持有穩定幣，但只有極少一部分價值真正透過現實世界的支付管道流通。 

主題演講概述了彌合這一差距所需的戰略、監管和技術要素——引入了一個基於託管基礎設施和特定地域「介面」的框架，從越南的二維碼優先經濟到歐洲的非接觸式卡網絡，將靜態的數位餘額轉化為功能性的、無國界的貨幣。

核心挑戰：所有權與效用缺失

哈爾沙描述了創業者在建構交易所、錢包和新型銀行時經常遇到的難題。 「他們有用戶，有錢包，有穩定幣，但不知道如何讓這些東西發揮作用，」他解釋道。對數百萬人來說，一些根本性的問題仍然懸而未決：人們如何領取薪水？移工如何匯款回家？如何購買午餐？他認為，解決這些實際問題，是建立一個可行的新型銀行的關鍵第一步。

新銀行的架構：託管與接入

演講者概述了建構此類機構的兩部分框架。第一部分是託管——用於接收、持有和跨不同區塊鏈轉移穩定幣的基礎設施。第二部分更為複雜，他稱之為「介面」：將數位餘額轉化為可消費價值的連結機制。他指出，任何功能完善的生態系統都必須具備四個標準介面。 *支付* 使用戶能夠將穩定幣餘額轉入第三方銀行帳戶。 *儲值* 允許資金透過加密貨幣、法幣或二維碼回流到錢包。 *卡* 利用現有的全球卡片網路將數位資產與商家基礎設施連接起來。最後，*二維碼支付* 可實現即時結算，這對於那些不願等待數天進行傳統卡結算的商家來說，是一項日益重要的功能。

地理即戰略：為何一刀切的模式不適用

本次會議最重要的見解或許在於強調了地域差異性。哈沙警告說，建立支付介面常常被誤解為軟體問題，而實際上它關乎基礎設施、合規性和許可——這種誤解可能導致團隊在每個新市場白白浪費四到六個月的時間。他用鮮明的區域對比說明了這一點。他指出，越南是一個「二維碼優先」的經濟體，即使是街頭小販也更傾向於使用即時二維碼交易；在那裡推出銀行卡產品很可能會失敗。相反，在阿聯酋和歐洲大部分地區，消費者已經非常習慣非接觸式支付，因此二維碼解決方案在很大程度上無關緊要。他也強調了垂直領域的機會：在奈及利亞，一家服務進口商的穩定幣新銀行可以消除他們目前為獲取美元而支付的7%到12%的溢價。在巴西，一項允許家長為在國外留學的子女充值當地巴西雷亞爾帳戶的定向服務可以大大簡化跨境教育支付。

垂直進入市場的方法

針對建構通用平台的誘惑，Harsha提出了一套嚴謹的策略：選擇一個市場，確定其中的特定受眾，選擇一到兩個符合當地用戶行為習慣的對內和對外管道，然後進行精準推廣。 「如果你不走垂直路線，如果你不嘗試在某個市場、某個應用場景中佔據主導地位，最終你注定會失敗，」他告誡道，並強調基於穩定幣的新型銀行無法滿足所有人的所有需求。

基礎設施層

在會議總結環節​​，Harsha 將 Obopay 定位為應對這些挑戰的基礎設施解決方案。經過 24 個月的研發，該公司提供了一個統一的 API，旨在啟動針對特定市場的插件，涵蓋從命名虛擬 IBAN 和白標信用卡到二維碼支付和多鏈支援等，覆蓋超過 80 個國家。為了展示這項技術的成熟度，他的團隊面向越南的與會者推出了一款支援二維碼支付的即時應用程序，邀請觀眾親身體驗穩定幣驅動的交易速度。對於那些致力於將數位資產轉化為實用金融工具的開發者而言，本次會議不僅提供了策略路線圖，還提供了一個現成的基礎設施合作夥伴。